Кризис — время для новых проектов
В китайском языке слово «кризис» обозначается двумя иероглифами — «опасность» и «возможность», мудрые жители Поднебесной испокон веков были уверены в том, что нестабильные времена для одних представляют угрозу, а другим дают шанс проявить себя в новом качестве. По всей видимости, такого же мнения придерживаются и руководство компании AMDEX Group, которое в начале апреля заявило о выводе на рынок нового агентства недвижимости. Cottage.ru встретился с Сергеем Бозриковым, заместителем генерального директора AMDEX Group, и Алексеем Пашигоревым, управляющим партнером компании Amdex Estate, для того, чтобы выяснить, почему новый проект был запущен именно сейчас.
Давайте начнем с общей оценки ситуации на загородном рынке. Сергей, опишите свое видение сегодняшнего положения вещей в этом сегменте недвижимости. Как изменилась ситуация по сравнению с докризисными временами?
Ситуация изменилась очень существенно, в сторону практически полного отсутствия спроса. Ситуацию можно охарактеризовать одной фразой: «стоит все». Ни у кого ничего не продается. Продажи есть лишь в сегменте готового загородного жилья. Предпочтение отдается полностью готовым проектам, уже с отделкой. В остальном потребители выжидают когда «пузырь лопнет».
Давайте начнем с общей оценки ситуации на загородном рынке. Сергей, опишите свое видение сегодняшнего положения вещей в этом сегменте недвижимости. Как изменилась ситуация по сравнению с докризисными временами?
Ситуация изменилась очень существенно, в сторону практически полного отсутствия спроса. Ситуацию можно охарактеризовать одной фразой: «стоит все». Ни у кого ничего не продается. Продажи есть лишь в сегменте готового загородного жилья. Предпочтение отдается полностью готовым проектам, уже с отделкой. В остальном потребители выжидают когда «пузырь лопнет».
Но сейчас не многие понимают, что именно составляет эту массу, которая раздута. Конечно, есть переоцененные вещи. Например, земля на Рублевке. $200 тыс. за сотку — это безумные деньги. Банкиры ожидают, когда спрос проснется, тогда начнут финансировать девелопмент. Сейчас выживают проекты, которые финансируются за свой счет. То есть ожидать внешнего финансирования или продаж на этапе строительства сейчас не стоит.
А какие вы видите пути выхода из кризиса? Что должно произойти для того, чтобы рынок загородной недвижимости ожил?
Мне кажется, для того, чтобы выйти из кризиса, наше правительство должно перестать говорить потенциальным потребителям о том, что все должно бесконечно дешеветь, перестать заявлять об этом в разном формате в том числе и непрофессиональными спикерами.
А какие вы видите пути выхода из кризиса? Что должно произойти для того, чтобы рынок загородной недвижимости ожил?
Мне кажется, для того, чтобы выйти из кризиса, наше правительство должно перестать говорить потенциальным потребителям о том, что все должно бесконечно дешеветь, перестать заявлять об этом в разном формате в том числе и непрофессиональными спикерами.
Потому что вся эта информация крайне противоречива. Конечного потребителя все это вводит в неопределенность. «Зачем покупать сейчас, если цена дома или квартиры, которую я хочу купить, за последнее время опустилась? Я буду сидеть и ждать дальше», — такие мысли сейчас в головах у большинства потенциальных покупателей.
До кризиса на рынок выходило много элитных поселков, а после его начала звучали мнения о том, что кризис элитное жилье «убьет». Согласны ли Вы с этим?
Нет, я не соглашусь.
То есть вы считаете, что кризис пройдет, и люди опять будут покупать жилье за $10 млн. и за $15 млн.?
Конечно, это как предметы искусства, здесь спрос не зависит от стоимости предложения. Что $5 млн., что $55 млн., все равно у него есть свой покупатель. А вот в другом бюджете, если до миллиона долларов рассматривать, там действительно должны сместиться приоритеты в сторону доступного жилья. Но проблема в том, что приоритеты может и сместятся, а доступного жилья в нашей стране все равно нет. Есть технологии, позволяющие строить дешевле 30 тысяч рублей за квадратный метр. Но из-за непрозрачности отношений с нашими властями реализовывать их сложно, невозможно получать земельные участки под застройку, трудности с изменением вида разрешенного использования земли, всяческие согласования, взятки, инфраструктура, которую надо создавать заново.
С загородными проектами еще сложнее, местные бюджеты почему-то не рассчитаны на развитие инфраструктуры районов, чиновники даже не рассматривают этот вопрос, хотя именно они это делать должны. Местные власти увеличивают какие-то свои планы, включают участки в границы земель населенных пунктов, но абсолютно ничего не планируют с градостроительной точки зрения. Вот если регулирование этих вещей государство взяло бы на себя, а кроме государства никто и не может этим заниматься, тогда бы мы и получили то самое доступное жилье. Пока этого не произойдет, нет никаких реальных предпосылок, что цены пойдут на снижение. Потому что есть строительная себестоимость, а есть все остальные платежи, я их называю «оккультными», их никто не учитывает. В правительстве сидят и заявляют, что цены должны быть ниже, а люди это слышат и говорят: «да-да, вот они зажрались эти девелоперы, цены безумные». Пузырь ценовой сдуется, и он уже близок к этому, но и чиновники тоже должны сдуться со своими ожиданиями.
О запуске собственного агентства недвижимости компания AMDEX Group объявила в самый разгар кризиса. Не страшно ли было вам запускать новый проект в таких условиях?
Запуск нового проекта в нестабильной экономической ситуации — это всегда определенный риск. Но мы можем предложить нашим клиентам, тем которые уже существуют, и новым, которые будут появляться, достаточно уникальную услугу, адекватную нынешним условиям. В благоприятное время очень многие люди, приобретая недвижимость, закрывали для себя несколько вопросов. Кто-то искал комфортное и удобное место для проживания, кто-то оценивал ликвидность проектов и покупал для инвестиций.
При этом люди использовали также и заемные средства, в том числе и при покупке недвижимости с инвестиционными целями. Ликвидность была достаточно высокой, прибыль от реализации хорошего инвестиционного проекта за сравнительно небольшой период во много раз превышала проценты, которые нужно заплатить по заемным средствам. На сегодняшний день многие столкнулись с такой ситуацией, что нужно отдавать долги, часть банков сейчас просят досрочно погасить кредиты. В связи с этим, люди вынуждены продавать, на мой взгляд, очень хорошие объекты с серьезным дисконтом.
Мы же, в свою очередь, достаточно тщательно анализируем такого рода предложения, и предлагаем их тем людям, у которых сегодня есть деньги, которые хотят их сохранить или приобрести недвижимость для жизни, о которой давно мечтали.
До кризиса на рынок выходило много элитных поселков, а после его начала звучали мнения о том, что кризис элитное жилье «убьет». Согласны ли Вы с этим?
Нет, я не соглашусь.
То есть вы считаете, что кризис пройдет, и люди опять будут покупать жилье за $10 млн. и за $15 млн.?
Конечно, это как предметы искусства, здесь спрос не зависит от стоимости предложения. Что $5 млн., что $55 млн., все равно у него есть свой покупатель. А вот в другом бюджете, если до миллиона долларов рассматривать, там действительно должны сместиться приоритеты в сторону доступного жилья. Но проблема в том, что приоритеты может и сместятся, а доступного жилья в нашей стране все равно нет. Есть технологии, позволяющие строить дешевле 30 тысяч рублей за квадратный метр. Но из-за непрозрачности отношений с нашими властями реализовывать их сложно, невозможно получать земельные участки под застройку, трудности с изменением вида разрешенного использования земли, всяческие согласования, взятки, инфраструктура, которую надо создавать заново.
С загородными проектами еще сложнее, местные бюджеты почему-то не рассчитаны на развитие инфраструктуры районов, чиновники даже не рассматривают этот вопрос, хотя именно они это делать должны. Местные власти увеличивают какие-то свои планы, включают участки в границы земель населенных пунктов, но абсолютно ничего не планируют с градостроительной точки зрения. Вот если регулирование этих вещей государство взяло бы на себя, а кроме государства никто и не может этим заниматься, тогда бы мы и получили то самое доступное жилье. Пока этого не произойдет, нет никаких реальных предпосылок, что цены пойдут на снижение. Потому что есть строительная себестоимость, а есть все остальные платежи, я их называю «оккультными», их никто не учитывает. В правительстве сидят и заявляют, что цены должны быть ниже, а люди это слышат и говорят: «да-да, вот они зажрались эти девелоперы, цены безумные». Пузырь ценовой сдуется, и он уже близок к этому, но и чиновники тоже должны сдуться со своими ожиданиями.
О запуске собственного агентства недвижимости компания AMDEX Group объявила в самый разгар кризиса. Не страшно ли было вам запускать новый проект в таких условиях?
Запуск нового проекта в нестабильной экономической ситуации — это всегда определенный риск. Но мы можем предложить нашим клиентам, тем которые уже существуют, и новым, которые будут появляться, достаточно уникальную услугу, адекватную нынешним условиям. В благоприятное время очень многие люди, приобретая недвижимость, закрывали для себя несколько вопросов. Кто-то искал комфортное и удобное место для проживания, кто-то оценивал ликвидность проектов и покупал для инвестиций.
При этом люди использовали также и заемные средства, в том числе и при покупке недвижимости с инвестиционными целями. Ликвидность была достаточно высокой, прибыль от реализации хорошего инвестиционного проекта за сравнительно небольшой период во много раз превышала проценты, которые нужно заплатить по заемным средствам. На сегодняшний день многие столкнулись с такой ситуацией, что нужно отдавать долги, часть банков сейчас просят досрочно погасить кредиты. В связи с этим, люди вынуждены продавать, на мой взгляд, очень хорошие объекты с серьезным дисконтом.
Мы же, в свою очередь, достаточно тщательно анализируем такого рода предложения, и предлагаем их тем людям, у которых сегодня есть деньги, которые хотят их сохранить или приобрести недвижимость для жизни, о которой давно мечтали.
Наша задача — качественно и тщательно выяснить потребности нашего потенциального покупателя, а затем найти максимально выгодный объект высшего качества, который отвечает всем этим запросам. В докризисные времена многие риэлтерские компании анонсировали именно такие услуги, но не все справлялись с поставленной задачей. Был большой объем предложений, как готовых домов, так и инвестиционных проектов, все это было на тот момент смешано, риэлторы не разделяли два этих понятия.
На сегодняшний день есть спрос именно на готовое жилье. Но среди этого готового встречаются как качественные предложения, так и, мягко говоря, не самые лучшие объекты. Смысл заключается в том, чтобы из всего этого готового предложения найти лучшее, отделить зерна от плевел.
Если я правильно понял, с инвестиционными покупками ваша компания вообще работать не будет?
Инвестиционные продажи мы можем предлагать только лишь на понятных нам объектах, а эти объекты на сегодняшний день только наши собственные. Дна кризиса еще никто не нащупал, поэтому насколько успешен тот или иной инвестиционный объект, оценить сложно, но за свои мы готовы отвечать, их мы понимаем больше, чем на 100%.
На рынке недвижимости Подмосковья оперируют несколько десятков, если не сотен, агентств недвижимости. Вы считаете, что сможете с ними конкурировать?
Мы рассматриваем опыт работы тех агентств недвижимости, которые были до кризиса, очень хорошо знакомы с теми, кто был более успешен в то время. Вдобавок, у нас есть свой собственный опыт реализации объектов недвижимости. Таким образом, мы и выстраиваем нашу идеологию работы на риэлтерском рынке. На сегодняшний день мы можем констатировать, что спрос есть, но он очень специфический, не такой, как был в докризисные времена. И его нужно удовлетворять качественным предложением.
Давайте немного остановимся на вопросе спроса. Насколько большой объем заявок идет через вашу компанию?
Слово «объем» я бы пока вообще не применял при оценке спроса в текущих условиях. Скажем так, есть люди, которые в условиях кризиса остались с деньгами в кармане, и их задача, на сегодняшний день, эти деньги правильно разместить.
Если я правильно понял, с инвестиционными покупками ваша компания вообще работать не будет?
Инвестиционные продажи мы можем предлагать только лишь на понятных нам объектах, а эти объекты на сегодняшний день только наши собственные. Дна кризиса еще никто не нащупал, поэтому насколько успешен тот или иной инвестиционный объект, оценить сложно, но за свои мы готовы отвечать, их мы понимаем больше, чем на 100%.
На рынке недвижимости Подмосковья оперируют несколько десятков, если не сотен, агентств недвижимости. Вы считаете, что сможете с ними конкурировать?
Мы рассматриваем опыт работы тех агентств недвижимости, которые были до кризиса, очень хорошо знакомы с теми, кто был более успешен в то время. Вдобавок, у нас есть свой собственный опыт реализации объектов недвижимости. Таким образом, мы и выстраиваем нашу идеологию работы на риэлтерском рынке. На сегодняшний день мы можем констатировать, что спрос есть, но он очень специфический, не такой, как был в докризисные времена. И его нужно удовлетворять качественным предложением.
Давайте немного остановимся на вопросе спроса. Насколько большой объем заявок идет через вашу компанию?
Слово «объем» я бы пока вообще не применял при оценке спроса в текущих условиях. Скажем так, есть люди, которые в условиях кризиса остались с деньгами в кармане, и их задача, на сегодняшний день, эти деньги правильно разместить.
Конечно, многие ищут недвижимость не только для целей комфортного проживания и удовлетворения своих жизненных потребностей. Кто-то ищет тот объект недвижимости, в который было бы правильно вложить деньги, при этом не потеряв. Мы знаем таких людей, мы с ними общаемся, и с теми, кто хочет сохранить деньги, и с теми, кто хочет найти себе качественное жилье.
Вы уже говорили о том, что в условиях кризиса покупательские предпочтения несколько изменились. Насколько они отличаются от тех, что были до кризиса? Изменились ли предпочтения относительно критериев загородного жилья, скажем, по площади дома или участка?
До кризиса люди, имеющие деньги, искали инвестиционно привлекательные проекты чаще всего на самой начальной стадии, когда было только поле с ромашками. Они брали красивую картинку, изучали репутацию компании-застройщика, при этом привлекая заемные средства, для того, чтобы получить максимальную прибыль в конце.
Вы уже говорили о том, что в условиях кризиса покупательские предпочтения несколько изменились. Насколько они отличаются от тех, что были до кризиса? Изменились ли предпочтения относительно критериев загородного жилья, скажем, по площади дома или участка?
До кризиса люди, имеющие деньги, искали инвестиционно привлекательные проекты чаще всего на самой начальной стадии, когда было только поле с ромашками. Они брали красивую картинку, изучали репутацию компании-застройщика, при этом привлекая заемные средства, для того, чтобы получить максимальную прибыль в конце.
Раньше, как и сейчас, эти критерии выбора загородного дома зависят от объема денег. Если говорить про желающих приобрести жилье, то для многих основными критериями были не площадь дома или участка. Многие люди смотрели большие проекты на рынке загородной недвижимости, большие поселки от двухсот домовладений, они много уделяли внимания концепции поселка, его инфраструктуре.
То есть просто купить дом и участок — такой задачи не стояло, было интересно купить некий образ жизни. Есть большое количество поселков, многие из которых на сегодняшний день уже готовы, они представляют гораздо больший интерес для потенциального покупателя, чем те проекты, у которых был старт в прошлом году, хотя они и были один лучше другого. Самое явное изменение в покупательских предпочтениях – это желание купить дом в поселке на завершающей стадии строительства.
В AMDEX Estate вы будете делать упор исключительно на собственные объекты, или же объекты сторонних застройщиков тоже будут продаваться через ваше агентство?
Для того чтобы полноценно оказывать заявленные услуги, ограничиваться только лишь объектами, которые принадлежат AMDEX Group, было бы неправильно. Конечно же, мы большую работу в рамках AMDEX Estate проводим по анализу и поиску сторонних объектов, они будут представлять существенную долю объема в нашем предложении.
После того, как кризис завершится, концепция AMDEX Estate будет меняться?
Не изменится. Может быть, мы будем развивать новые направления в рамках компании. Но наша основная идея о том, что мы отталкиваемся от потребностей покупателей, качественно обрабатываем запросы и так далее, сохранится. Очень часто человеку, который обращается в агентство недвижимости, в первую очередь, нужна консультация, ему нужно помочь разобраться в том количестве предложений, которые есть на рынке.
В AMDEX Estate вы будете делать упор исключительно на собственные объекты, или же объекты сторонних застройщиков тоже будут продаваться через ваше агентство?
Для того чтобы полноценно оказывать заявленные услуги, ограничиваться только лишь объектами, которые принадлежат AMDEX Group, было бы неправильно. Конечно же, мы большую работу в рамках AMDEX Estate проводим по анализу и поиску сторонних объектов, они будут представлять существенную долю объема в нашем предложении.
После того, как кризис завершится, концепция AMDEX Estate будет меняться?
Не изменится. Может быть, мы будем развивать новые направления в рамках компании. Но наша основная идея о том, что мы отталкиваемся от потребностей покупателей, качественно обрабатываем запросы и так далее, сохранится. Очень часто человеку, который обращается в агентство недвижимости, в первую очередь, нужна консультация, ему нужно помочь разобраться в том количестве предложений, которые есть на рынке.
Имея хорошую базу таких предложений, проанализированных, изученных, на 100% понятных, происходит объединение интересов сторон, и все в связке «продавец — риэлтор — покупатель» получают удовлетворение от проделанной работы. По сути, наша деятельность не будет отличаться от того, чем занимаются все агентства недвижимости, просто мы хотим делать свою работу качественнее других. И у нас есть важное преимущество. Большинство агентств недвижимости в условиях кризиса пытаются выжить, а мы только начинаем жить.
Теперь давайте перейдем непосредственно к девелоперским проектам AMDEX Group, а конкретно к FreeSki. Как возникла концепция этого коттеджного поселка?
Очень много внимания и сил всей нашей команды было потрачено на разработку этой концепции, нового качества жизни. Здесь многие вещи мы придумывали сами, многие нам подсказало местоположение и ряд других факторов. Но если говорить в целом, мы делаем поселок камерного типа на 12 домовладений, это некий клубный образ жизни, не типовая застройка и здесь очень много внимания уделялось проработке концепции.
Судя по названию поселка, особое внимание в нем будет уделено лыжным видам спорта. Сегодня на рынке есть ряд проектов, расположенных вблизи подмосковных горнолыжных курортов. В чем отличие вашего поселка от остальных?
Принципиальная разница в том, что мы делаем не горнолыжный спуск, а лыжную трассу. Рельеф позволяет сделать горнолыжный спуск, но зачем его делать здесь, если покататься на горных лыжах можно в Сорочанах или в Яхроме. В нашем поселке мы строим профессиональную лыжную трассу длиной более 3 километров, со спусками и подъемами. Кроме того, у нас есть большие планы по развитию прилегающих к поселку территорий.
Поселок небольшой, всего 12 домов. Как будет окупаться эта инфраструктура?
Инфраструктура спортивная, и она будет ориентирована не только для жителей поселка, но и не для всех желающих. Пользоваться нашей лыжной трассой будут профессиональные спортсмены, а также воспитанники детской спортивной школы, которая располагается в этом районе.
Насколько интересной эта концепция поселка оказалась для покупателя? Как сейчас идут продажи?
В настоящее время, в условиях кризиса и до тех пор, пока поселок не будет окончательно построен, мы умышленно не анонсируем никаких специальных акций и скидок. Мы хотим его сейчас достроить полностью, а дальше, проанализировав рыночную ситуацию, возобновить нашу программу продвижения этого поселка с различными рекламными кампаниями, с корректировкой стоимости и так далее.
Теперь давайте перейдем непосредственно к девелоперским проектам AMDEX Group, а конкретно к FreeSki. Как возникла концепция этого коттеджного поселка?
Очень много внимания и сил всей нашей команды было потрачено на разработку этой концепции, нового качества жизни. Здесь многие вещи мы придумывали сами, многие нам подсказало местоположение и ряд других факторов. Но если говорить в целом, мы делаем поселок камерного типа на 12 домовладений, это некий клубный образ жизни, не типовая застройка и здесь очень много внимания уделялось проработке концепции.
Судя по названию поселка, особое внимание в нем будет уделено лыжным видам спорта. Сегодня на рынке есть ряд проектов, расположенных вблизи подмосковных горнолыжных курортов. В чем отличие вашего поселка от остальных?
Принципиальная разница в том, что мы делаем не горнолыжный спуск, а лыжную трассу. Рельеф позволяет сделать горнолыжный спуск, но зачем его делать здесь, если покататься на горных лыжах можно в Сорочанах или в Яхроме. В нашем поселке мы строим профессиональную лыжную трассу длиной более 3 километров, со спусками и подъемами. Кроме того, у нас есть большие планы по развитию прилегающих к поселку территорий.
Поселок небольшой, всего 12 домов. Как будет окупаться эта инфраструктура?
Инфраструктура спортивная, и она будет ориентирована не только для жителей поселка, но и не для всех желающих. Пользоваться нашей лыжной трассой будут профессиональные спортсмены, а также воспитанники детской спортивной школы, которая располагается в этом районе.
Насколько интересной эта концепция поселка оказалась для покупателя? Как сейчас идут продажи?
В настоящее время, в условиях кризиса и до тех пор, пока поселок не будет окончательно построен, мы умышленно не анонсируем никаких специальных акций и скидок. Мы хотим его сейчас достроить полностью, а дальше, проанализировав рыночную ситуацию, возобновить нашу программу продвижения этого поселка с различными рекламными кампаниями, с корректировкой стоимости и так далее.
На самом деле та стоимость, по которой мы поселок начали продавать еще до кризиса, когда само строительство еще не началось, не подразумевала инвестиционных покупок в этом поселке. Была большая стоимость «входного билета», это его отличало от многих других клубных поселков. Мы хотели сразу, еще на стадии первичных продаж собрать людей, объединенных общими интересами. А не так, чтобы кто-то купил, а потом продал непонятно кому. То есть этот процесс всеми возможными ресурсами контролируется до самого последнего момента.
Как сейчас идут продажи в поселке FreeSki? Какая доля домовладений уже продана?
Сразу же после объявления о старте проекта был продан один дом. Мы начали продажи в поселке незадолго до кризиса, а после его начала приняли решение сократить рекламный бюджет, сейчас наша первоочередная задача завершить проект, а потом уже его продавать.
Получается, вы сами остановили продажи до лучших времен?
Когда мы начали продажи, многие люди приезжали к нам и говорили, а почему у вас так дорого? Действительно, на Калужском шоссе это самый дорогой поселок. Мы достаточно качественно делали презентацию поселка, пытались поворачивать сознание нашего потенциального покупателя, пытались убедить его в том, что мы строим и продаем только для того, чтобы здесь жить, а не перепродавать.
Как сейчас идут продажи в поселке FreeSki? Какая доля домовладений уже продана?
Сразу же после объявления о старте проекта был продан один дом. Мы начали продажи в поселке незадолго до кризиса, а после его начала приняли решение сократить рекламный бюджет, сейчас наша первоочередная задача завершить проект, а потом уже его продавать.
Получается, вы сами остановили продажи до лучших времен?
Когда мы начали продажи, многие люди приезжали к нам и говорили, а почему у вас так дорого? Действительно, на Калужском шоссе это самый дорогой поселок. Мы достаточно качественно делали презентацию поселка, пытались поворачивать сознание нашего потенциального покупателя, пытались убедить его в том, что мы строим и продаем только для того, чтобы здесь жить, а не перепродавать.
Высокие цены исключали спекуляцию в нашем поселке. Многие люди, которые интересовались поселком с инвестиционной точки зрения, сами уходили. Те, кто приезжал, всю нашу философию пропускал через себя, понимал что это место, где он хочет жить, тот и покупал. Но из-за того, что продажи мы начали прошлой осенью, в самый разгар кризиса, продан пока только один дом. Но у нас есть весомое преимущество — у компании есть возможность достроить поселок, что мы и делаем, и продавать дальше. Поэтому на сегодняшний день тратить деньги на рекламу, чтобы люди приезжали и говорили, что «у вас тут не готово, и мы сильно опасаемся, что вы не достроите». Мы этого не хотим, и доказывать нам сейчас никому ничего не нужно.
То есть в вашей ситуации лучше переждать?
В нашей ситуации лучше снизить затраты на рекламу, но вложить деньги в строительство. Строить в тех темпах, и в тех рамках, которые удобны нам и продавать уже готовыми объектами.
Тогда расскажите, как сегодня идет строительство в поселке. Если я правильно понял, угрозы «заморозки» проекта нет?
На сегодняшний день в поселок уже вложено более 50% от всего объема запланированных инвестиций. Строительство не остановлено. Проект маленький и средства мы используем не заемные, поэтому мы не попали в кабалу процентов, как более крупные проекты на загородном рынке. Мы можем позволить себе какое-то время подождать и в спокойном режиме достраивать поселок.
Давайте поговорим о ваших планах на будущее. Какие-либо новые коттеджные поселки вы собираетесь запускать?
Если и будет в ближайшее время дан старт новому проекту, то это будет арендный поселок. У нас есть земля, на которой мы первоначально видели строительство классического коттеджного поселка, а сейчас мы рассматриваем концепцию создания рекреационно-досуговой зоны с арендными коттеджами.
То есть в вашей ситуации лучше переждать?
В нашей ситуации лучше снизить затраты на рекламу, но вложить деньги в строительство. Строить в тех темпах, и в тех рамках, которые удобны нам и продавать уже готовыми объектами.
Тогда расскажите, как сегодня идет строительство в поселке. Если я правильно понял, угрозы «заморозки» проекта нет?
На сегодняшний день в поселок уже вложено более 50% от всего объема запланированных инвестиций. Строительство не остановлено. Проект маленький и средства мы используем не заемные, поэтому мы не попали в кабалу процентов, как более крупные проекты на загородном рынке. Мы можем позволить себе какое-то время подождать и в спокойном режиме достраивать поселок.
Давайте поговорим о ваших планах на будущее. Какие-либо новые коттеджные поселки вы собираетесь запускать?
Если и будет в ближайшее время дан старт новому проекту, то это будет арендный поселок. У нас есть земля, на которой мы первоначально видели строительство классического коттеджного поселка, а сейчас мы рассматриваем концепцию создания рекреационно-досуговой зоны с арендными коттеджами.
Здесь есть устойчивый спрос, во-первых, со стороны достаточно большого сегмента — экспатов и других людей, которые приезжают сюда работать по контракту. И они хотят, чтобы их семья жила в загородном доме, в более благополучных экологических условиях, чем в городе. Во-вторых, не секрет, что наши загородные отели зачастую позиционируют себя на 4 или 5 звезд, но реально по сервису они не дотягивают до указанного уровня, хотя цены при этом соответствующие.
У нас этот ценник будет более приемлемый для потребителя, без навязывания высокого сервиса. Мы планируем строительство досугового центра, магазинов, небольших ресторанов или кафе, т.е. все, что необходимо для нормального проживания. Вот вкратце о концепции, которую мы, скорее всего, запустим. Более подробно расскажем, когда буду проработаны все детали.